Для девелоперов Пафоса и Лимасола — decision-grade аналитика

[ 01 ]Чем мы отличаемся от Danos, PwC, KPMG

Decision-grade, а не for-the-bank.

Классические валюационные практики дают шаблонные отчёты под банк. Мы делаем decision-grade аналитику под покупателя/инвестора — с явным вердиктом, тремя сценариями и реальным знанием микрорынка Пафоса и Лимасола.

Реальные сделки

Знание текущих сделок Пафоса и Лимасола — не шаблонная банковская валюация по сравнимым из 2022 года.

Идём / Не идём

Каждая рекомендация заканчивается явным вердиктом с уровнем уверенности — а не «зависит от рынка».

3 сценария

Базовый / оптимистичный / пессимистичный по каждой метрике вместо одной цифры — устойчивость к движениям рынка.

Live-апдейты

Отслеживаем 2–3 ключевые метрики 6 месяцев после сдачи отчёта, сигналим при существенных изменениях.

Тайный покупатель конкурентов

Выезды и звонки в 8–15 проектов: реальные цены, темп со слов агента, скидки — а не цены из объявлений.

Источники-первоисточники

Земельный регистр Кипра, собственная сеть в агентствах, городское планирование — верифицированные данные.

[ 02 ]Карта продукта

Пять блоков. Отдельно или в пакетах.

01 · Рыночная разведка

Анализ микролокации до покупки участка или утверждения концепции: динамика €/м², бенчмаркинг 8–15 конкурентов, gap-анализ, профиль покупателя, рекомендации по mix юнитов.

от €7 500

02 · Финмодель проекта

Полная финмодель: P&L, помесячный cash flow, чувствительность по 5 переменным, IRR, NPV, breakeven, downside. Версии под банк и соинвесторов. 11 листов Excel.

от €9 500

03 · Цена и темп продаж

Динамическое ценообразование, ценовая лестница по этажам и видам, политика скидок, прогноз темпа по сценариям, выбор стратегии выхода (розница / en-bloc / build-to-rent).

от €7 500

04 · Позиционирование и GTM

Позиционирование, УТП, история бренда, портреты покупателей, выбор каналов продаж, бриф для маркетинга. Стратегия, не исполнение.

от €6 500

05 · Квартальный мониторинг

Квартальный апдейт: отклонения от baseline Блока 1, динамика рынка и конкурентов, корректировки стратегии, ранние сигналы спроса. Подписка с двумя тарифами.

от €1 900/кв

+

Собрать решение под проект

Не нашли нужную комбинацию? Соберём индивидуальный набор блоков под вашу задачу.

[ 03 ]Что входит в каждый блок

Состав каждого из пяти блоков.

Структура отчёта и приложений по каждому блоку. Каждый блок завершается decision-grade рекомендацией с явным вердиктом Идём / С условиями / Не идём и уровнем уверенности. Раскройте блок.

Структура отчёта · 45–55 стр

00Краткая сводка — Идём / С условиями / Не идём с уровнем уверенности, ключевые рекомендации, топ-3 риска, три сценария в одной таблице.
01Макроконтекст — Земельный регистр за 24 мес, €/м² по сегментам, структура покупателей по национальностям, сигналы UK/IL/RU.
02Микролокация — сегментация подзон, инфраструктура, зонирование и линия застройки, планы развития, карта со слоями.
03Анализ конкурентов — карточки 8–15 проектов: цены, темп, спецификация, тайный покупатель, gap-анализ, диаграмма цена × площадь.
04Профиль покупателя — доли национальностей в сделках, бюджеты, цели покупки, каналы поиска, факторы решения.
05Рекомендация по продукту — mix юнитов, ценовой коридор по сценариям, премии, темп, ключевая спецификация — что отрезать из концепции.
06Риски и допущения — топ-5 рисков с уровнем и митигацией, ключевые допущения, триггеры пересмотра.
07Приложения — Excel сырых данных, фотоальбом, карта со слоями.

Источники данных

PЗемельный регистр Кипра — фактические сделки за 24 мес в радиусе 500–1000 м.
PТайный покупатель — выезды и звонки в 8–15 конкурентов: реальные цены, темп, скидки.
PСобственные сделки и контакты — прямой опыт по Пафосу и Лимасолу, сеть в агентствах.
SСтатслужба Кипра — макроданные: количество сделок, средние цены, динамика.
SПорталы недвижимости — для первичной выборки, верифицируем тайным покупателем.
SГородское планирование — актуальное зонирование, линия застройки, разрешения, планы развития.

Excel-модель · 11 листов в одном файле

01Допущения — площади, mix юнитов, цены/м², цена земли, стоимость стройки €/м², мягкие затраты %, условия заёмных средств, темп.
02Смета затрат — земля + сборы · жёсткие (конструктив/инженерия/отделка) · мягкие · продажи · финансирование · НДС · резерв.
03План выручки — цена по каждому юниту, премии (этаж/вид/терраса), валовая и чистая выручка.
04Темп продаж — помесячный план: до старта / стройка / после сдачи, триггеры для скидок.
05Денежный поток (помесячно) — 36 месяцев: оплаты по стройке, поступления, заёмные средства, капитал, остаток.
06P&L (по годам) — выручка, себестоимость, валовая прибыль, опер. расходы, финрасходы, налог, чистая, EBITDA.
07Доходность — IRR проекта и на капитал, NPV @ 8/10/12%, мультипликатор, безубыточность по цене/темпу, окупаемость.
08Чувствительность — торнадо по 5 переменным, двумерные таблицы цена × темп → IRR.
09Сценарии — базовый / оптимистичный / пессимистичный, каждый с P&L и IRR.
10Распределение для соинвесторов — каскад: возврат капитала → приоритет 8–10% → catch-up → carry. LP/GP.
11Дашборд — ключевые метрики и графики для быстрой презентации.

PDF-отчёт · 25–35 стр + материалы

00Краткая сводка — Идём / С условиями / Не идём, IRR, NPV, валовая маржа, топ-3 риска.
01–05Экономика проекта (дашборд), разбор статей затрат, модель выручки, денежный поток и финансирование, анализ доходности.
06–08Чувствительность, три сценария, стресс-тест пессимистичного сценария.
09–10Риски и допущения, рекомендация с условиями и уровнем уверенности.
+Инвестрезюме для отправки соинвесторам и питч-дек с каскадом выплат.

Структура отчёта · 30–40 стр

00Краткая сводка — рекомендованная стартовая цена (якорь), темп, стратегия выхода, топ-3 триггера. Вердикт.
01Архитектура цен — базовая лестница по этажам/видам/площадям, система премий, матрица по юнитам.
02Динамические правила — цена по этапам, корректировки по триггерам, правила против ценового якоря.
03Политика скидок — макс. 7–10%, типы (ранние, брокер, отсрочка, мебель, паркинг), триггеры.
04Прогноз темпа — по сценариям, помесячная кривая поглощения, выбытие остатка, чувствительность.
05Цена по каналам — Израиль +X%, российский брокер −Y%, UK розница, локальные брокеры. Сетка комиссий.
06Сравнение стратегий выхода — розница vs en-bloc vs build-to-rent: доходность, срок, риск, ликвидность.
07–08Риски и триггеры, конкретный план ценообразования с датами и конусом «Идём».

Excel · 4 листа

01Матрица цен — юнит × этаж × вид → итоговая цена. Вводы: базовая €/м², премии %.
02Симулятор темпа — темп × сценарий → дата распродажи, кумулятивная выручка, остаток.
03Калькулятор скидок — тип/размер/условие → эффективная выручка, влияние на IRR.
04Дашборд — стартовая цена, ожидаемый темп, дата распродажи, выручка по сценариям.

Структура отчёта · 25–35 стр

00Краткая сводка — позиционирование одной фразой, целевой состав каналов, ключевое УТП, ориентир по бюджету. Вердикт.
01Стратегическое позиционирование — карта против конкурентов (2 оси), три столпа дифференциации, чем мы НЕ являемся.
02УТП и ценностное предложение — под каждый сегмент: рациональная → эмоциональная выгода → социальное доказательство.
03История бренда — нарратив (250–300 слов), правила тональности, ключевое сообщение, о чём НЕ говорить.
04Портреты покупателей — 2–3 архетипа Пафоса/Лимасола: демография, путь покупки, факторы, возражения.
05Стратегия каналов — по каждому: жизнеспособность, доля продаж, брокеры (имена), комиссии, срок, риски.
06Бриф для маркетинга — готовое ТЗ для агентства: блоки, материалы, бюджет €/м², сроки.
07–08Спецификация sales kit (шоу-квартира, брошюра, минисайт, CRM) и план действий 30/90 дней с ответственными.

Что вы получаете

→Готовый брифинг для вашего маркетингового агентства — без повторного подъёма аналитики.
→Спецификацию sales kit — что заказать у дизайнеров, фотографов, видеографов.
→Roadmap первых 90 дней с конкретными ответственными.
→Channel mix с именами брокеров и ожидаемыми комиссиями.
!Стратегия, не исполнение. Мы не делаем рендеры, фото и сайты.

Структура квартального отчёта · 15–20 стр

00Главное за квартал — что изменилось (3–5 пунктов), критические сигналы, задачи для девелопера.
01Динамика рынка — Земельный регистр, €/м² Q/Q и Y/Y, новые проекты в планировании/старте/стройке.
02Мониторинг конкурентов — обновления тайного покупателя по 8–15 конкурентам, изменения цен, темп, акции.
03Анализ отклонений по проекту — только для клиентов с baseline Блока 1: план vs факт, сработавшие триггеры.
04Корректировки стратегии — цена, темп, канал, продукт, каждая с обоснованием от данных квартала.
05Ранние сигналы — макро (UK/IL/RU) и локально (зонирование, разрешения в районе).
06Фокус на следующий квартал — 2–3 метрики для отслеживания, риски.

Два тарифа

+Дополнение (после Блока 1+) · €1 900/кв или €6 500/год — сравнение факта с baseline Блока 1 и прогнозом Блока 2. Анализ отклонений по вашему проекту.
•Отдельно · €2 500/кв — без baseline. Обзор рынка по выбранной микролокации без variance vs план проекта.
★Годовая подписка: итоги года + прогноз + дополнительный 90-мин стратегический созвон.

[ 04 ]Какой блок когда

Матрица: блок × этап проекта.

Этап жизненного цикла	01	02	03	04	05
Поиск участка / due diligenceПокупать ли? По какой цене?
Концепция и mix юнитовКаким будет продукт?
ФинансированиеБанк, co-investors, IRR
Pre-launchЦена, позиционирование, каналы
Запуск продажТемп и цена
Активные продажи / мид-фазаРеакция на изменения рынка

[ 05 ]Пакеты

Цена отражает leverage решения.

Цена отражает leverage решения в проекте, а не время работы.

СТАРТ

Рыночная разведка

Анализ микролокации до покупки участка или утверждения концепции.

Блок 1 · Рыночная разведка

Срок
3–4 нед

Объём
45–55 стр

€7 500

Шесть шагов. От Discovery до Live-обновлений.

01 · Discovery

60 минут, бесплатно

Определяем этап проекта, ключевые вопросы, релевантные блоки. Выходим с пониманием, какой пакет даст максимальную ценность.

02 · Scope

Документ и договор

Фиксируем deliverables, сроки, цену. NDA до получения любых данных. Оплата 50/50, для полного запуска — траншами по блокам.

03 · Сбор данных

1–2 недели

Выезды на конкурентов, тайный покупатель, интервью с брокерами, выгрузка Земельного регистра, проверка зонирования.

04 · Анализ

1–2 недели

Построение модели, рекомендации, проверка через 3 сценария. Каждая цифра со ссылкой на источник. Внутренний review.

05 · Передача

Отчёт + созвон

PDF + Excel и 2-часовой созвон с командой: разбор рекомендаций, ответы, условия перевода «С условиями» → «Идём».

06 · Live-апдейты

6 месяцев

Входит в стоимость. Отслеживаем 2–3 метрики, сигналим при отклонении ≥15% от baseline. Email + опциональный созвон.

Discovery

Discovery-сессия. 60 минут.

Бесплатно, без обязательств. Определим, какие блоки сейчас принесут максимальную ценность вашему проекту. Назначим в течение 48 часов.

Назначить Discovery →

Для девелоперов Пафоса и Лимасола.

Decision-grade, а не for-the-bank.

Реальные сделки

Идём / Не идём

3 сценария

Live-апдейты

Тайный покупатель конкурентов

Источники-первоисточники

Пять блоков. Отдельно или в пакетах.

01 · Рыночная разведка

02 · Финмодель проекта

03 · Цена и темп продаж

04 · Позиционирование и GTM

05 · Квартальный мониторинг

Собрать решение под проект

Состав каждого из пяти блоков.

Структура отчёта · 45–55 стр

Источники данных

Excel-модель · 11 листов в одном файле

PDF-отчёт · 25–35 стр + материалы

Структура отчёта · 30–40 стр

Excel · 4 листа

Структура отчёта · 25–35 стр

Что вы получаете

Структура квартального отчёта · 15–20 стр

Два тарифа

Матрица: блок × этап проекта.

Цена отражает leverage решения.

Шесть шагов. От Discovery до Live-обновлений.

60 минут, бесплатно

Документ и договор

1–2 недели

1–2 недели

Отчёт + созвон

6 месяцев

Discovery-сессия. 60 минут.